Нанять менеджера по продажам и не прогадать: инструкция

Бесплатная консультация юриста
Бесплатно проконсультируем и поможем вам сэкономить время, нервы и деньги. Получите бесплатную консультацию юриста - закажите обратный звонок или позвоните нам по номеру +7 (495) 258 88 61

Найти хорошего менеджера по продажам достаточно сложно. Действительно качественные специалисты пользуются большим спросом у компаний. Разберемся, как нанять менеджера по продажам, пользуясь доступными правилами найма. 5 основных критериев отбора позволят работодателю определиться с кандидатом.

Как нанять менеджера по продажам

Продумайте критерии отбора

Изучите команду менеджеров по продажам в вашей компании. Выясните, что их объединяет и какие качества присущи лучшим из них. Узнайте, из каких отраслей пришли ведущие менеджеры и благодаря чему они стали лучшими.

Определите, что мотивирует сотрудников улучшать продажи? Какой стиль продаж подходит им?

Характеристики успешных специалистов в сфере продаж:

  • быстро усваивает информацию и хорошо обучается;
  • жажда узнать что-то новое, энтузиазм и любопытство;
  • высокий уровень интеллекта – умение досконально изучить проект;
  • трудолюбие, желание выполнить поставленные цели;
  • опыт, награда за заслуги, показатели продаж, сертификаты.

Определите уровень зарплаты, бонусы и укажите сумму в тексте вакансии. Таким образом, можно отсеять кандидатов, которые претендуют на более высокую оплату труда.

найм менеджера по продажам

Разместите вакансию

Поиск хорошего кандидата не должен занимать много времени и сил. Разместите объявление на 5-10 сайтах. Большое количество резюме может поступить даже через личную страницу в социальных сетях. Популярные каналы для поиска менеджеров по продажам:

  • порталы по поиску работы (наиболее популярные – НН и Superjob);
  • профильные сайты– помогают найти специалистов в конкретной области или по определенным навыкам;
  • социальные сети и медиа – за размещение вакансии у действующих сотрудников на станице в соцсетях можете предложить приятный бонус.

План переговоров с кандидатом

Необходимо четко продумать стратегию проведения собеседования. Просматривая резюме, обращайте внимание на навыки кандидата, его успехи на предыдущей работе. Составьте перечень важных вопросов.

Примеры вопросов, которые задают соискателю:

  • Что по вашему мнению помогает достичь успеха на этой должности?
  • Что сказать менеджеру по продажам, который не выполняет квартальный план продаж?
  • Какая мотивация стимулирует работать лучше?
  • Ваши действия в ситуации Х?

переговоры с будущим менеджером

Как провести собеседование с будущим менеджером по продажам

Человеческий фактор часто мешает работодателю корректно оценивать кандидатов. Только 1 из 5 собеседований помогает отобрать подходящего сотрудника. Исправить такую статистику помогает стандартизация процесса собеседования. Лучше всего использовать одни и те же вопросы для всех кандидатов и один критерий оценки. Таким образом можно устранить предвзятое отношение к собеседнику.

Старайтесь задавать больше гипотетических вопросов, это поможет понять способности кандидата и его опыт в продажах. Реальные и гипотетические вопросы должны помочь выяснить:

  • квалификацию кандидата;
  • умение работать с возражениями;
  • способность презентовать услуги или товар;
  • навыки вести переговоры;
  • личностные качества.

Старайтесь вести диалог, а не допрос. У соискателя могут возникнуть вопросы о компании, на которые желательно ответить развернуто и честно. Обязательно скажите на собеседовании, что вы ожидаете от кандидата на эту должность.

Оставляйте лучших

После множества собеседований принимайте взвешенное и обдуманное решение. Остаться работать в компании должны только лучшие, иначе вы потратите ресурсы и время, а человек надолго не задержится.

Отбор лучших позволяет избежать повторного набора кадров и сформировать сильную команду специалистов по продажам. Оставляйте небольшой резерв. Отобрав много подходящих вам сотрудников, возьмите всех на заметку. Если кто-то откажется в итоге, у вас будет достойная замена.

Резюме: как нанять менеджера

Поиск кандидатов на место специалиста по продажам – достаточно трудоемкий процесс. Но если учитывать все советы, можно существенно усилить команду и добиться высоких продаж.

5 шагов успешного найма:

  1. Критерий отбора.
  2. Размещение вакансии.
  3. План собеседования.
  4. Проведение отбора.
  5. Определение лучших.

Надеемся, статья поможет вам найти менеджера по продажам, который подойдет по всем критериям.  Делитесь информацией с коллегами в соцсетях и оставляйте комментарии.

Другие интересные материалы блога:

Добавить комментарий

Оставьте заявку,  и мы перезвоним вам в ближайшее время
ОСТАВИТЬ

Получите бесплатную консультацию юриста

Задайте вопрос и получите компетентную помощь.
close-link